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¡Hoy Puedes Vender Mas!

¿Tienes Alguna duda sobre lo qué significa captar Leads?

Para despejar las dudas primero debemos tener claro que Un lead es un usuario que ha entregado sus datos a nuestra empresa mediante un formulario incrustado en una landing page, página web, artículo de un blog, campaña de Facebook Lead Ads, etc., y que, como consecuencia de ello, pasa a ser un registro en nuestra base de datos con el que podemos interactuar. Por ende captar leads es básicamente captar usuarios interesados en el contenido, servicios o productos que ofrecemos, Cada uno de esos leads captados es una oportunidad de venta o negocio y por lo tanto, tras su captación debemos hacer todo lo posible para que adquieran nuestro servicio o productos inmobiliarios.

RECUERDA:

• "La formula que debes entender es esta,  mientras más leads tengas, más oportunidades de venta tendrás y por lo tanto mayor beneficio. Así de fácil y sencillo como suena."

Una vez que ya tenemos claro lo que significa captar leads, nuestro próximo paso es enfocar nuestros esfuerzos de captación hacia leads cualificados es decir que cumplan las cualidades y condiciones necesarias para convertirse en nuestros clientes, para ello debemos familiarizarnos con este nuevo concepto:  Buyer Persona o cliente Ideal, hacerlo le dará enfoque a nuestra estrategia, puesto que no podemos vender a todo el mundo, tenemos que conectar en lo posible con aquellos leads que reúnen el perfil para consumir los productos o servicios inmobiliarios que ofrecemos

Definir bien el "buyer persona" es vital para el proceso de captación y en definitiva para todas nuestras estrategias de marketing digital, inbound marketing e inbound funnel.

¿Aún no sabes qué es el buyer persona ¿Tampoco conoces la importancia?

El Buyer persona es una representación ficticia de tu cliente ideal. Es la ficha por así decirlo del  prototipo ideal de cliente al que quieres dirigirte para vender tus inmuebles y tus servicios inmobiliarios. Esta ficha reúne todas las características que rodean todo lo relacionado con tu público objetivo, desde sus comportamientos, metas, objetivos, su personalidad, etc.
 
¿Pero quién es eso de público objetivo? antes de realizar un análisis de tu cliente ideal, debes ver cuantos prototipos de clientes ideales tienes. No todos los clientes tienen el mismo problema y por tanto necesitarás conocer la forma de abordarlos correctamente.

Para ello es necesario conocer sobre los 5 tipos de público objetivo que actualmente podemos encontrar:

 
1. Maturists

• Los maturists son aquellas personas nacidas antes del año 1945.

2. Baby boomers

• Son las personas nacidas entre el año 1945 y el año 1964.

3. Generación X

• Estas personas nacieron entre el año 1965 y el año 1980

4. Millenials

• Es la generación nacida entre el año 1981 y el 1995. .

5. Pivotals o generación Z

• Es la generación más joven nacida entre los años 1996 y 2020.

La importancia de definir el Buyer Persona  está en Localizar el dolor de tu buyer persona.

Pero ¿Qué es el dolor del buyer persona? Muy sencillo, es el problema que tiene y que tú debes solucionar con tus productos o servicios inmobiliarios
 
El objetivo del buyer persona es eso mismo, conocer los dolores de tu público objetivo para poder saber satisfacerlos. De allí la necesidad toda su Información como por ejemplo:

• Información demográfica y personal.
• Información laboral.
• Comportamiento digital.

¿Conoces la temperatura de trafico? ¿Sabes que es?

Una vez que ya tenemos claro los conceptos de captar leads y buyer persona entonces es bueno aclarar otro concepto: TEMPERATURA DEL TRÁFICO.

La temperatura del tráfico es la forma en la que podemos identificar y categorizar a los usuarios que van a llegar a nuestra web inmobiliaria y esta temperatura la podemos estructurar en tres fuentes o fases:

1. TRAFICO FRIO ➡ leads fríos o desconocidos El tráfico frío se trata de tráfico o gente que todavía no nos conoce. Que nunca han oído hablar de nosotros
2. TRAFICO TIBIO ➡ leads templados o personas que ya han tenido un contacto con nosotros
3. TRAFICO CALIENTE ➡ leads calientes o personas que ya nos tienen confianza y están listos para comprar

En la era digital en la que nos encontramos, no dominar o tener claros estos tres conceptos: Captar Leads, Buyer Persona y Temperatura de Tráfico, es una muerte segura para cualquier emprendimiento. Pero si por el contrario aprendes a dominarlos, sacara ventaja sobre tus competidores y podrás diseñar la estrategia correcta y ganadora que te permitira: Comunicar el mensaje correcto, en el momento adecuado y a la audiencia correcta.

Por estas y muchas razones Quiero invitarte a tomar  nuestro programa Mentor Inmobiliario Digital, donde profundizamos sobre la captación de leads para tu negocio o agencia inmobiliaria y donde te enseñaremos a definir el Buyer Persona y cómo poner en práctica los métodos empíricos más efectivos para impactar las 3 fuentes de la temperatura del tráfico online y donde te revelaremos las distintas herramientas y plataformas que tenemos a nuestra disposición para poder hacerlo correctamente, explicando las ventajas de cada herramienta y planteando estrategias derivadas de cada una de ellas.